Keszthelyi Erik és a Hungarikum Alkusz sikertörténete
A Hungarikum Biztosítási Alkusz Zrt. dinamikus üzleti eredményeket ért el az elmúlt időszakban, amit a tavalyi 40%-os árbevétel-növekedés is bizonyít. Keszthelyi Erik elnök-vezérigazgató a Brokerslink, a 133 országban jelenlévő alkuszi hálózat budapesti konferenciáján részletezte a cég jövőbeli terveit, és kiemelte, hogy a nemzetközi kapcsolatépítés és az innováció kulcsfontosságú a vállalat fejlődése szempontjából. A Hungarikum a Brokerslink kizárólagos magyarországi partnereként jelentős versenyelőnyt élvez a hazai és nemzetközi piacokon.
A nemzetközi piac és a tőzsdei tervek
A Hungarikum nem titkolt célja a nemzetközi terjeszkedés, amit a tőzsdére lépéssel kívánnak megalapozni. Az elkövetkező években a vállalat további akvizíciókat tervez, idén legalább tíz új alkuszcég integrációját és 500 új tanácsadó bevonását tűzte ki céljaként. Keszthelyi Erik szerint a cég tőzsdei jelenléte nemcsak presztízsértékű lenne, hanem fontos eszközt biztosítana a források bővítésére, ezzel megerősítve a nemzetközi terjeszkedés alapjait. A vállalat tőzsdére lépése egyúttal lehetőséget teremtene a sikertörténetbe való szélesebb társadalmi részvételre is.
Innováció és digitalizáció: lassú előrelépés
A biztosítási szektor digitalizációra való fogékonysága még mindig korlátozott. Bár a kormány könnyített az extraprofitadó-terhelésen, az innováció hosszú távú megtérülésében többen szkeptikusak. A Hungarikum véleménye szerint a digitalizáció alapvetően nem helyettesíti a személyes értékesítést, hanem kiegészíti és támogatja azt. A szektor általános lemaradásai ellenére a Hungarikum a nemzetközi tudásbázis bevonásával igyekszik a digitalizációt a leghatékonyabban felhasználni.
A lakásbiztosítás piacának alakulása
Magyarországon a lakásbiztosítási penetráció szinte az egyik legmagasabb az Európai Unióban. Az ügyfelek egyre inkább odafigyelnek arra, hogy megfelelően biztosítsák ingatlanjaikat, elkerülve az alulbiztosítottság problémáját. Emellett az MFO minősített lakásbiztosítás iránt is megnövekedett az érdeklődés, ami a fogyasztók számára kedvezőbb feltételeket kínál. Az ügyfelek tudatosságának növekedése hozzájárul az iparági bővüléshez, amit a Hungarikum tovább erősít átdolgozott szerződéskötési és értékesítési stratégiájával.
A digitalizáció és személyes értékesítés kettőssége
Noha a technológiai fejlesztések egyre nagyobb szerepet kapnak, az ágazatban a személyes tanácsadás továbbra is megkerülhetetlen. Keszthelyi Erik hangsúlyozta, hogy a digitalizáció jó segédeszköz, de nem helyettesíti az emberi kapcsolatot, amely a biztosítási szakma alapja. A következő években sem várható radikális áttörés ezen a téren, hiszen a biztosítótársaságok felkészültsége még messze elmarad az optimálistól.
Kihívások és lehetőségek
A biztosítótársaságok és az alkuszok közötti verseny folyamatos kihívásokat generál a piacon. Az elmúlt öt évben az alkuszok díjbevétel-növekedése meghaladta a biztosítókét, ami a szektor dinamikus bővülését jelzi. Keszthelyi Erik optimistán tekint az ágazat fejlődésére, és hangsúlyozta, hogy az alkuszok számára nyitott új piacok és partnerségek jelentős hozzáadott értéket teremtenek, akár nemzetközi szinten is.
A cég stratégiájának mérföldkövei
A Hungarikum Alkusz sikere abban rejlik, hogy képes volt áttörni a hagyományos modellek korlátait. A társaság innovatív megközelítése, amely a biztosítókat kiszolgáló alkuszi rendszert helyezi középpontba, új standardokat teremtett a nemzetközi versenyben. Ez a hozzáállás és stratégia képes volt megalapozni a vállalat stabil növekedését, amely ma már nemzetközi szinten is elismert.
A Hungarikum Alkusz tehát egyszerre tűz ki ambiciózus célokat és alkalmazkodik az iparági változásokhoz, ezáltal nemcsak a hazai, hanem a nemzetközi biztosítási piacon is meghatározó szereplővé válhat.
